3月23th

互联网+的模式:O2O、微商、众筹

DIY网络文摘我来说两句!

一、O2O

O2O简单来说就是一个线上(Online)和线下(Offline)的关系,如果还是不怎么能理解的朋友,想想团购就知道了,它算得上是最简单的一种O2O模式,线上选购支付,线下享受服务。

O2O和传统的电子商务是有区别的,传统的电子商务比如淘宝,用户在网络上选择,购买,支付,然后卖家把用户购买的产品通过物流寄送过来。

但是O2O不同,它重点在于体验。

它们前期都差不多,也是在线上进行选择,然后支付。但是支付后需要到线下实体店去获得服务。

比如按摩、美甲、吃东西,这些就不能使用快递来寄送了。

O2O初始的意思只是Online To Offline(线上到线下),但现在已经被扩展了,比如也可以说从线下到线上。最常见的是一些店的扫微信加公众号就打折。这样把本来是一次性的客户通过微信给联系起来了,可以为以后创造更大的价值。

二、微商

微商,现在一般指的是通过微信朋友圈来卖东西的人。

其实从“微商”出现之后,个人对它的看法是一直在变化的。

一开始,我是觉得挺好的一种模式,做朋友的生意,天生的就有信任感在里边。然后朋友推荐给朋友,就可以越做越好,直到一个瓶颈期。

然后,对微商有了反面的感观,因为发现大多数人卖的东西,不是因为“好”才卖,而是因为赚钱就卖。在我看来,这其实是对友情、信任的一种利用。

再一瞅,好嘛,大部分人已经不卖东西了,转而开始招代理。

在微信上有朋友代理了一款面膜,然后整天发的不是面膜的功效,客户反映之类的。而是招代理,然后某某代理又赚了多少钱,然后又是什么时候有代理培训,现在加入代理只需要XXX。完全一个靠代理挣钱的模式。

到现在,好坏参半吧。圈钱的依然在圈钱,而真正卖东西的也大有人在。

从中发现了一个现象,就是招代理圈钱的,大部分是家族主妇,或者是没工作,全身心投入到这上面的。而真正卖东西的,大部分是有工作的,做微商只是一个业余业务。

想想也就明白了,只有不被“钱”绑架,才能不在意收入,才能卖自己认可的东西。而当一个人只向钱看齐的时候,就只想挣快钱,挣快钱也就只能招代理了。

关于微商的代理模式,有人认为是传销,有人认为是传统行业的代理模式,只不过把它搬上了网而已。

其实两者都对,这个主要看产品。产品是真实有效的,那就是代理,如果产品只是个概念性的东西,那就是传销。

另外一个朋友是在微信上卖蜂密的,从来没见她发过什么招代理的东西,只是偶尔发发蜂蜜的广告。现在已经一年多了,是越卖越好,而且多是回头客。

其实对普通人来说,想靠招代理赚钱是很难的,真正能靠代理赚到钱的只是极少部分人,绝大多数人是招不到代理,最终还会把货压在自己手里。

三、众筹

其实众筹真是个好东西,可以让一些人实现梦想,也能让一些人获得收益。

不过众筹并不是很多人一起筹钱干一件事。为了钱而众筹,只是它的初级玩法,也是它最基础的东西。

众筹模式其实是互联网开放、合作、透明精神的集中表现,众筹筹的不只是钱,更多的是资源,智慧。这些都是比钱更重要的东西。

举个例子,比如你想开个简餐厅,没钱,现在你通过众筹的方式得到钱了。

我们先说单纯的筹钱玩法。

你的众筹只为了钱,然后也有人支持你的梦想。现在钱有了,然后去开店。

找店面,装修,请员工,管理,厨师……这里面涉及到很多环节,除非你是做过这行的人,否则靠梦想的话,失败的可能性还是比较高的。

再来说高级点的玩法。如果你是在当地众筹到的钱。有100人支持了你。相当于天然的你就有了100个客户,因为他们都是股东嘛,如果要到简餐厅,当然会带朋友到“自己”的店。

然后这100个人里,可能就有人有这行的经验,然后向他取经,这前期的管理、招人什么的也能安然的度过了。

就推广来说,最简单的方法,当然是先发个朋友圈。打比你朋友圈有200人,那你发条消息顶天了就200人看到,关系好的可能还会给你转发一下。

但如果是100个股东都发个朋友圈,就算每条信息只有20人看到,也覆盖了2000人了,而且还有朋友继续转发。你可能会说这2000人有重复的呢?有重复的更好啊,一天之内他看到不同的朋友都在推广一个新店,更能达到广告效果了。 

众筹的四种模式

债权众筹(我给你钱你还我本金和利息)

股权众筹(我给你钱你给我公司的股份)

产品众筹(我给你钱你给我产品或服务)

公益众筹(我给你钱你什么都不用给我)

还有其它的模式就不在这说了,只说这三种大家比较熟悉的。

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