6月03th

互联网中坚持的困惑

DIY网络文摘我来说两句!

        人生之路没有任何人可以一路平坦,当我们遇到困难时,常常会听到亲朋好友对我们说这句话“坚持就是胜利”而有时我们坚持不下去时,也会在心里呐喊这句话为自己打气。但坚持真的就会胜利吗?就像要到达一个目的地,必须要往左走,而你却错误的往右走,这样错误的坚持会让你得到最终的胜利吗?很显然,这样盲目的坚持只会让你离目标越来越远.   


  在互联网行销中,你是否会遇到这样一些让你非常困惑的问题
 
比如:
1、你每天辛苦发帖回帖,群发、问答、优化等,使出了浑身解数却依然没有流量。即使有了一些流量也没有什么成交。
2、你有一些客户咨询但最后达成交易的却廖廖无几。
3、你已经做互联网好些时日了,却依然没有掌握到一种行之有效,能让你轻松实现盈利的赚钱模式。
4、你手上有N多种赚钱项目,但并没有一个项目真正的认真操作过。还每天都在东奔西跑到处找能赚钱的项目。
 
你有遇到过上面的问题吗?你有认真思考过出现这些问题的原因吗?你有想过如何找到解决以上问题的方案吗?
 
首先我们来思考下流量的问题,通常引流分为这几个环节,广告转化率、软文转化率、成交转化率。
 
广告转化率:往往是通过一张图片、或广告词加上推广链接,推广链接可能是你的销售页面,也可能是你的营销软文链接。当你把这个广告发出去之后,有多少人看到,有人看到之后又有多少人点击查看。如果有很多人看到你的广告,但没有几个人点击,这时你可以思考下,是不是你的图片或广告词出现了问题,是不是图片设计得不太好,广告词是不是没有吸引力。
 
   比如你在线下开了一个实体店,你到广告公司印刷了1000张宣传单,然后你派人去把这些宣传单发给客户,最后这1000张宣传单给你带来了200个顾客进店,或者一个顾客都没有带来,这时你就得思考下,是不是你的宣传单设计得不够吸引眼球,是不是宣传单上的广告语写得不够好,或是你发宣传单的对像根本就没有搞对,他们根本就不需要你的产品。当你经过思考认真分析之后,你就会找出问题原因,找出原因后再进行测试,如果测试效果不好,再进行改良。经过不断的测试及分析总结,最后就能得到一个很好的解决方案。
 
软文转化率:很多网赚高手第一步通常都是通过软文来引流,他们通常会先写好一个营销型的软文,用软文为即将销售的产品做一个铺垫或预热。软文的转化率就是看你的这篇软文是不是能打动客户,能不能让客户在你的软文中获益,从而让客户有兴趣点击你留在软文中的产品销售链接。如果你的软文浏览量很高,订单却很少,这就说明你的软文并没有打动客户,没有吸引到客户,让客户认可你。你就得想办法优化你的软文,不断的测试真到转化效果最好。从这里我们可以看出,从引流到转化成交每一步都是在不断的过滤客户。
 
成交转化率:当我们把流量引进来经过转化就该谈到成交了,成交率取决于销售单页的设计,销售单页一般问题不大,很多朋友一般都有别人已经做好的单页,有的悟性高的朋友,模仿一些高手就能做出很好的销售型单页。问题主要是前面的引流,主要是你怎样才能让目标客户点击你的链接进入你的销售页面或是软文。
   
  当引来了流量我们就会有一定的客户咨询量。并不是所有咨询的客户都是我们的客户,我们必须学会分析客户的类型,放弃成本高的客户。怎么理解这句话的意思?有一种类型的顾客对我们待成交的产品理念认可度相差太大,我们要想成交这种类型的客户,需要对他做大量工作,成本太高,距离成交太远。这样的客户就要放弃,因为在互联网上我们一天会有很多的咨询量,如果你每一个人都去服务,去回答一些无关紧要的问题,根本就没有精力。
 
   怎样辨别这类客户呢?可以根据他的问题就看出他是不是这类客户,比如有一些客户会问你这样一些问题,你操作的这个项目是不是传销、是不是在拉人头、是不是真的?当你的客户问到这样的问题基本就可以判断他不是你的准客户,就可以直接放弃,因为他现在的思维还停留在这样一个程度,你要想成交他,基本上是不可能的。我们要把时间放在对的客户上,这样沟通上很方便,也不用做太多的解释,成交起来非常轻松。再说一般我们在互联网上销售产品,网页上都会介绍得很清楚,基本上看网页就能看明白,只需要简单的沟通就能下单。
 
   我们很多朋友在互联网上已经有了一段时间,花了很多钱,学了很多课程,却没有找到一种行之有效的营销策略,我们经常把这种策略叫钓鱼,把客户叫做鱼。这套策略可以说是网络营销的核心技术,它可以帮你在互联网上销售任何一款产品,并且可以销售得很火爆,但是很多人并没有掌握这样一套技术。为什么呢?很大一部分原因是因为很多人并没有做过鱼,并没有站在鱼的角度思考过问题,因为你曾经是一条鱼,你才能像鱼一样的思考,你才能知道鱼需要什么,喜欢吃什么,所以学钓鱼,需要先变成鱼。才能投其所好,从中获利。
 
还有很多朋友每天都在找项目,手上也不缺项目,但没有一个项目真正做得好的,这主要一个原因是没有坚持,还有一个原因是没有选到一个对的方向,选择不对没有办法坚持,如果继续坚持就是在自杀。但有的时候自己是不知道自己选的是对还是不对的,所以很多朋友就每天都在选择,最后转了一圈回来才发现,第一个选择的项目就是最好的,一般如果选择了一个好的老师,一个好的团队,有团队的依托,有经验的老师指导,一般都是可以操作的,刚开始可能会效果不大好,但可能如果你再坚持一下,也许下一秒就能成功。
 
很多朋友都是选择一个项目,操作前期没效果就放弃,去选另外一个项目,选了另外一个项目,操作几天没效果又去选择另外一个项目,到最后走了很多弯路,所以做项目需要选择一个对的项目,选择后还需要坚持,当你有成果后,你就可以复制你成功的方法,把它扩大,你就可以慢慢的收入越来越高。就比如你有了一个日赚200的方法,你只要把它复制再进行改进你就可以演变成一个日赚500的方法甚至更多。
 
以上是分享一些互联网赚钱的思路,可能有的朋友会觉得是一些无关痛痒的大道理,但你真正的去分析、去思考,这些大道理可以帮你快速成功

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